今年以来，泽州公司高度重视煤炭贸易风险防控，尤其注重资金安全。成立清欠工作领导组，专人负责、积极自查、统筹安排，对账龄超过三个月以上的应收账款及欠款逐条梳理，制定了具体详细的清欠方案、进度及目标，要求所有应收账款必须在今年年底前完成清欠目标，确保做到国有资产不流失。
近期，泽州公司在对一笔数额较大欠款的清收工作中，及时调整应对策略、灵活运用法律武器、取得较好清欠成效。造成这笔欠款的贸易发生在去年8月，经多次催讨货款，对方总是以各种理由拖延。今年4月，经公司领导与销售人员共同研究，初步决定以经济纠纷起诉对方。但是本着回笼资金的工作目标，此举并非最佳选择，局面一时陷入被动。在又一次催款过程中，对方提出合同上对方的公章为假，但这份合同的签订地点是对方公司。销售人员向公司领导汇报这一情况后，公司研究决定以经济诈骗罪向公安机关寻求法律帮助。最终，在公安机关、公司领导班子、销售团队和的共同努力下，半个月内对方已回款40%，并承诺于本月底前结清所有货款。
经过这笔欠款的清收过程，泽州公司认真总结了销售工作经验。一是增强法律意识。在煤炭销售工作的市场拓展、签订合同、账目往来、合同执行等各环节均需注重研究法律、法规和各项制度，增强运用法律武器保护公司利益的意识。二是严格防范风险。根据瞬时万变的市场形势、各种偶然和突发事件，及时研究判断变化趋势，灵活转换工作思路，以防范风险为基本前提，找到最有利于开展工作的努力方向。三是积极提升业务素质。积极组织销售队伍学习相关法律法规，学习并实践物流贸易专业知识，努力提升销售队伍整体业务素质，与公检法部门多方面交流，必要时积极寻求帮助，尽最大努力完成好煤炭销售工作。（韦环伟 成刚）